Mejor que gratis

Internet es una máquina de copiar. Desde su nivel fundamental, copia cada acción, cada personaje, y cada pensamiento que tenemos cuando lo usamos. Para enviar un mensaje de un rincón de Internet a otro, los protocolos de comunicación exigen que el mensaje se copiará varias veces por el camino.

Sin embargo, hasta ahora la riqueza de esta economía se basaba en la venta de valiosos ejemplares, de modo que la libre circulación de copias gratuitas tiende a socavar el orden establecido. Si las reproducciones de nuestros mejores esfuerzos son gratis,  ¿cómo podemos seguir adelante?. En pocas palabras, ¿cómo puede uno hacer dinero vendiendo copias gratis?.

Tengo una respuesta. La forma más sencilla de expresarlo es:

• Cuando las copias son súper abundantes, pierden su valor.
• Cuando las copias son súper abundantes, lo que no se puede copiar se convierte en escaso y valioso.
• Cuando los ejemplares son gratuitos, hay que vender cosas que no se pueden copiar.

Bueno, qué es lo que no se puede copiar? «

Así empieza el manifiesto «Better Than Free» sorbre una idea de  Kevin Kelly, que publicó ChangeThis en diciembre pasado. Me ha parecido muy interesante el análisis y las propuestas. Son ocho conceptos que permiten crear valor añadido a las copias y obtener ingresos, y beneficios económicos a partir de la gratuidad de internet. Éstos son:

• Inmediatez. La gente está dispuesta a pagar por tener la información, la música, la película, de forma inmediata, sin esperar a que se descargue, sin la incertidumbre de cuándo acabará por llegar.
• Personalización. La adaptación de la creación a mis gustos o necesidades, sin perder su originalidad o valor creativo.
• Interpretación. Aquello que me ayuda a entender, apreciar, aplicar el valor de la obra. En el mundo del software libre, todos los servicios asociados: instalación, soporte, etc.
• Autenticidad. Obtener la obra que proviene de su auténtico autor, sin engaños o falsificaciones. Lo que me garantiza que es una auténtica copia.
• Accesibilidad. Disponer de la copia en cualquier sitio, por cualquier medio, en cualquier formato.
• Corporeización. Pasar a papel las fotos. Imprimir un libro. Pasar la música a CD.
• Filantropía. La gente quiere pagar a los artistas por su trabajo. Los mayores ingresos de un disco de música por internet se han realizado por donaciones, no por ventas. La Wikipedia se financia con donaciones, no con publicidad. Yo he donado 10€ a la Wikipedia (por cierto no me he arruinado).
• Localizabilidad. Muchas cosas buenas, si no las puedes encontrar, es como si no existieran. La capacidad de ser localizado es necesaria. La intermediación y la agregación siguen creando valor.

La verdad es que son propuestas muy interesantes. Ahora que el Plan AvanzaDos se va a concentrar en los Contenidos Digitales, no está de más tenerlas en cuenta para crear nuevas oportunidades de negocio.